- Le Scellier sonne la reprise du résidentiel
- Juin 2009
- Depuis 2001, la Lettre M2 publie, chaque année, le classement des premières sociétés de promotion pour leur activité logement. L’effondrement des ventes aux particuliers, au cours de l’année 2008, a eu pour effet de changer le duo de tête : Bouygues Immobilier dépasse Nexity. Kaufman & Broad se maintient à la troisième place. Au-delà du classement, les résultats figurant en regard de ceux de 2007 (cf page 3), montrent clairement les effets de la crise.
- En 2008, l’ensemble de la promotion privée a concrétisé près de 80 000 réservations contre 127 000 l’année précédente. Les sociétés inscrites dans le tableau ci-joint fabriquent environ la moitié de cette production. Une partie de la profession a pu, en fin d’année, regagner du terrain grâce à l’impact des commercialisations en Vefa et des ventes en bloc auprès d’ESH. Au deuxième trimestre de l’année 2009, la profession est à nouveau optimiste. Plusieurs raisons expliquent la reprise amorcée depuis trois mois :
Le plan de relance de l’Etat, se traduisant par 30 000 logements acquis pour le « social », a rechargé en trésorerie des promoteurs, les libérant d’opérations mal positionnées. Plusieurs sociétés comme Bouygues Immobilier et Les Nouveaux Constructeurs ont accru considérablement la part de leurs ventes en bloc. A titre d’exemple, Les Nouveaux Constructeurs sont passés, dans ce registre, de 179 logements en 2007 à 677 en 2008
La récente baisse des taux a permis de faire aboutir, pour une partie de la clientèle, l’acquisition d’un bien. Illustration de ce changement de donne, le taux de désistement est passé, selon la Fédération des Promoteurs Constructeurs, de plus de 50% au 4ème trimestre 2008 à moins de 25% au premier trimestre de cette année
Des « cadeaux » (remises de prix, prestations ou équipements offerts…) accordés parfois par les maîtres d’ouvrage ont donné un coup de pouce et facilité la conclusion d’une négociation
Enfin et surtout, le dispositif Scellier a permis de faire revenir, dès le mois de février, des investisseurs sur les bureaux de vente. Un grand nombre de sociétés ont, ces trois derniers mois, travaillé essentiellement sur du Scellier. Akerys a commercialisé 3 100 logements de ce type en février-mars et avril 2009. Le dispositif étendu aux résidences de tourisme a permis de doper les ventes de Pierre & Vacances. Ce rebond quasi général est qualifié de « spectaculaire » par la FPC. L’année 2008 a toutefois laissé des traces : de nombreux projets ont dû être annulés, réduisant ainsi le potentiel de production des années 2009-2010. Fait positif, des fonciers ont été renégociés permettant ainsi de mieux ajuster les prix à la clientèle. Toutefois, le seuil des 3 000 €/m2 difficilement accessible par la majorité des prospects est encore transgressé pour la plupart des programmes. Jusqu’à présent, peu de communes, à l’instar de la Ville d’Achères (cf page 13) ont pratiqué une correction à la baisse de leur foncier en échange d’un ciblage exclusivement acquéreur-utilisateur. En ce début d’année, la clientèle des primo-accédants paraît délaissée. Il faut espérer que le succès du Scellier n’entraînera pas une nouvelle dérive de produits défiscalisés. Le Robien avait généré des stocks d’immeubles vendus au détail, mais parfois sans locataire au final ! Il avait aussi contribué à l’inflation des prix.
- Alain Houpillart
Professeur Paris Dauphine
Les cycles de l’immobilier d’entreprise
